古話說(shuō)的好，水滿則溢月盈則虧。任何事物的發(fā)展一旦到了巔峰就必然走下坡路。而一旦有些事情做出了格，那么也必然會(huì)為之付出相應(yīng)的代價(jià)。最近這幾年，普洱茶市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)在是太激進(jìn)了，無(wú)論是線下實(shí)體店的加盟狂奔，亦或是線上直播帶貨。都大幅透支了未來(lái)幾年甚至是未來(lái)十幾年的市場(chǎng)潛力。雖然不想說(shuō)，但所有的茶商在未來(lái)幾年都會(huì)面臨市場(chǎng)大幅萎縮，經(jīng)營(yíng)面臨困難的局面。或許有人會(huì)覺(jué)得我在危言聳聽(tīng)，但今年618的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年618全網(wǎng)銷售總額為7428億元，而去年為7987億元，同比下降7%。其中，綜合電商天貓、京東和拼多多共5717億元，同比下降6.9%；直播電商抖音、快手和點(diǎn)淘共2068億元，增長(zhǎng)12%。
表面來(lái)看電商帶貨還在繼續(xù)增長(zhǎng)，但若把后續(xù)退貨的情形算進(jìn)去，電商帶貨未必不會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。所以今年618最終的銷售額一定會(huì)低于7428億元，也就說(shuō)同比下降的幅度必然超過(guò)7%。那么茶行業(yè)究竟會(huì)在這平均值之上還是平均值之下，說(shuō)實(shí)在的我更偏向后者。因?yàn)樽鳛榉潜匦杵返牟?，其市?chǎng)需求一直不算旺盛，另外在快速崛起的茶飲料面前，傳統(tǒng)茶葉被壓的抬不起頭。在以上這兩個(gè)因素的綜合作用下，未來(lái)普洱茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度必然超乎想象。
如何讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的茶葉？
這是一個(gè)需要被重新認(rèn)定的問(wèn)題。從某種意義上來(lái)說(shuō)，普洱茶由于其較低的生產(chǎn)門檻，使得產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的平替變得非常容易，現(xiàn)如今就連大廠茶的品牌壁壘也已經(jīng)變得搖搖欲墜，更別說(shuō)那些中小品牌了。所以對(duì)于所有打算繼續(xù)做普洱茶的商人來(lái)說(shuō)，必須要重新前面這個(gè)問(wèn)題了，如何讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的茶葉？
這里或許有人會(huì)想到收藏，然后繼續(xù)用人為拉茶價(jià)的方式來(lái)讓購(gòu)買茶的消費(fèi)者看到“以茶養(yǎng)茶”的可能，甚至從中發(fā)家致富。但隨著不斷的暴雷事件，多數(shù)人已經(jīng)對(duì)這種模式深懷疑慮。倘若未來(lái)芳村再有幾次類似事件，我相信這種模式很快回被消費(fèi)者拋棄，倘若真有這么一天，茶商們?cè)倏吹經(jīng)]有消費(fèi)者的情況下，自然也不會(huì)繼續(xù)玩下去。
給茶客一個(gè)喝自己茶的理由，讓自己的產(chǎn)品除了具備品飲價(jià)值外還能夠具有一定的情緒價(jià)值。也只有能夠生產(chǎn)此類普洱茶的企業(yè)才能夠在將來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去。淘汰的序幕已然開(kāi)啟，也不知道有多少茶商意識(shí)到需要重新為自己的產(chǎn)品找錨點(diǎn)這一問(wèn)題了。
文：天火
